Ejecutivo Comercial

Ejecutivo Comercial de Outsourcing

1. Objetivo del puesto

Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales mediante la prospección, negociación y cierre de contratos de servicios de outsourcing de personal especializado, principalmente en el sector tecnológico, contribuyendo al crecimiento de la cartera de clientes, la generación de ingresos recurrentes y el cumplimiento de los objetivos comerciales de la empresa.

2. Funciones y responsabilidades principales

Prospección y generación de oportunidades

• Identificar y captar nuevos clientes corporativos que requieran servicios de outsourcing.
• Prospectar empresas mediante LinkedIn, llamadas, correos electrónicos, referidos y visitas comerciales.
• Identificar tomadores de decisiones en áreas de Recursos Humanos, Tecnología, Compras y Gerencia General.
• Generar reuniones comerciales con clientes potenciales.
• Mantener actualizado el pipeline de ventas y las oportunidades comerciales en el CRM.

Gestión comercial y negociación

• Presentar el portafolio de servicios de outsourcing de Tecnoin.
• Identificar las necesidades de contratación y tercerización de personal de los clientes.
• Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones de servicios.
• Negociar tarifas, condiciones comerciales y plazos contractuales.
• Gestionar el proceso comercial hasta el cierre y firma de contratos.
• Cumplir las metas mensuales y trimestrales de ventas.

Gestión de clientes y seguimiento

• Administrar y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Dar seguimiento a propuestas enviadas y negociaciones en proceso.
• Identificar oportunidades de ampliación de contratos y venta cruzada.
• Coordinar con Reclutamiento los requerimientos de personal de los clientes.
• Dar seguimiento a la satisfacción del cliente y a las oportunidades de renovación contractual.

Reportes y resultados

• Elaborar reportes semanales de prospección, reuniones, propuestas y cierres.
• Mantener actualizadas las proyecciones de ventas.
• Analizar el mercado, la competencia y las oportunidades de negocio.
• Proponer estrategias para incrementar la cartera comercial.

3. Perfil requerido

Formación académica

• Estudios en Administración de Empresas, Mercadeo o relacionadas.
• Deseable formación complementaria en ventas consultivas B2B.

Experiencia

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas corporativas B2B.
• Experiencia comprobable en comercialización de servicios de outsourcing, staffing, reclutamiento especializado o servicios tecnológicos.
• Experiencia en prospección, negociación y cierre de contratos empresariales.
• Deseable cartera de contactos corporativos y conocimiento del mercado tecnológico.

Conocimientos técnicos

• Modelos de outsourcing y tercerización de personal.
• Ventas consultivas y negociación B2B.
• Elaboración de propuestas económicas y comerciales.
• Manejo de CRM y seguimiento de oportunidades.
• Prospección comercial mediante LinkedIn.
• Conocimiento básico de perfiles y estructuras de costos de servicios de personal.

4. Competencias y habilidades

• Orientación al cumplimiento de metas.
• Alta capacidad de negociación y cierre.
• Comunicación efectiva y persuasión.
• Proactividad y autonomía comercial.
• Capacidad para generar relaciones empresariales.
• Organización y seguimiento comercial.
• Pensamiento estratégico.
• Resiliencia y tolerancia al rechazo.
• Trabajo en equipo y orientación al cliente.

5. Condiciones del puesto

Tipo de contratación: Indefinido
Compensación: Salario base más comisiones por ventas, conforme al esquema aprobado.
Disponibilidad: Para visitas comerciales, reuniones con clientes y actividades de prospección.
Herramientas: CRM, LinkedIn, correo corporativo, herramientas de videoconferencia y ofimática.

Salario: Negociable, por definir, base + comisiones.